Brand mold
品牌塑造篇

果汁新势力：舜园枣业开创枣饮大品类

11月份舜园枣业的领导和世纪经纶达成合作。由世纪经纶负责舜园枣业的产品策划上市作业。

初始篇：
枣汁饮料，顺势而起。人们对果蔬饮料的认知和消费不断提高，果饮市场潜力非常大；人们对枣的保健养生作用也越来越重视，比如红枣酸奶、枣醋都得到了发展。世纪经纶认为枣汁饮料会随着整个饮料行业枣制品行业的发展和得到突破，未来市场潜力很大。创新品类，面临市场挑战。“酒香也怕巷子深”虽然我们对枣汁饮料的市场前景非常看好，舜园的产品也把我们给征服了，但是目前市场上面的冬枣汁饮料和红枣汁饮料还没有成熟的品牌，这在给我们提供了铸造枣饮第一品牌机遇的同时，也带来了挑战整个果汁市场的压力。红枣汁、冬枣汁如何聚焦传播。在我们资源有限的情况下，如何在敌人未发现之前完成战略布局和取得市场优势是我们首先要考虑的。在红枣和冬枣不同品类的情况下如何完成传播聚焦是我们的一个艰巨性任务。

谋略篇：
知己知彼方百战不殆。

知己：
1.舜园枣业坐落在以产枣出名的山东滨州，本身拥有5000多亩生态枣林，直接合作枣林达百万亩。
2.舜园枣业为联合国粮农组织项目。
3.舜园枣业为世界上第一家冬枣汁生产企业。
4.舜园枣业本身较一线果汁品牌汇源、统一、娃哈哈等有较明显的劣势。
5.舜园冬枣汁饮料优点：冬枣素有“百果之王、天然维生素丸”之称，富含Vc.Va.Vb.Ve及19种氨基酸，其中Vc含量是苹果的72倍，梨的140倍；冬枣为山东滨州等地的区域性水果，在中国乃至全世界只有山东滨州等少数几个环渤海区域种植；目前世界上只有舜园枣业掌握了冬枣汁加工技术。
6.舜园冬枣汁饮料缺点：市场上对冬枣的认知远不如对红枣的认知。
7.舜园红枣饮料优点：选用地道山东红枣加工，补血益气功效显著。

知彼：
1.果汁饮料的口味、品牌、价格与营养价值，是影响消费者购买果汁饮料的四大因素。而购买的方便程度、口碑和广告，对消费者也有一定影响。
2.枣的保健作用已经深入人心，枣是中国的传统滋补品，民间相传有“天天吃三枣，一辈子不见老”，“五谷加小枣，胜似灵芝草”之说。中医认为枣可以养血、益气、安神、润心肺、补五脏、治虚损，常将枣用于补气补血的药方中 。
3.山东大枣在全国具有较高的知名度。
4.国内市场上还没有品牌枣饮料。

经纶观点：
形象传播冬枣为主，兼顾红枣；共同树立舜园枣业枣饮专家的形象，传播枣饮大品类。
用两条腿走路。一条腿借力冬枣汁，联合国粮农组织项目和全球第一家的优势来塑造舜园的枣饮专业形象。另一条腿借力全国对山东红枣的高知名度来快速打开市场。

始计篇：
企业定位：打造中国枣饮第一品牌！
品牌定位：有机食品，服务健康人类！
产品命名：每日冬枣、大红枣每日冬枣，顾名思义不仅解决了都市白领气血不足的困扰，还提倡了一种健康的生活方式。而大红枣直接表现出了红枣饮料的补血益气的功能性。

统一卖点提炼：
冬枣除了具有枣类共有的特点外，作为区域植物她还具有自己独特的优势。那就是维生素含量高。冬枣素有“百果之王、天然维生素丸”之称，富含Vc.Va.Vb.Ve及19种氨基酸，其中Vc含量是苹果的72倍，梨的140倍；针对目前市场上广泛可见的多C多健康我们更健康。但是只是宣传多C不能有效的区隔对手，毕竟对手多C的宣传已经深入人心。同时不能起到兼顾红枣的作用。不管是冬枣还是红枣，其补血益气的功效毫无疑问就是最大的卖点。如何明确的把这个最大的卖点传达给消费者是我们的首要任务。
广告传播语：每日冬枣，气色好。舜园红枣，气色好。
气色好是一种健康，一种精神，一种气质，一种由内而外的魅力。

兵势篇：
舜园争霸天下之六步走。（暂保密）

军争篇：
舜园枣饮——市场争锋
舜园市场初启动，打响第一枪至关重要，在“快、准、狠”抢占市场和“舜园大品牌”的操作思路指导下，我们策划了从酒店、商超到便利店的全方位地面推广和电视、报广等线上传播的整合传播计划。（暂保密）